日前，內衣品牌維多利亞的秘密宣布，與合作逾20年的中國制造商維珍妮國際(控股)有限公司就中國市場的業(yè)務達成合作，雙方通過合資公司運營維密在華的門店及線上業(yè)務。

　　牽手“老朋友”維珍妮

　　當地時間1月25日，維多利亞的秘密宣布與維珍妮國際(控股)有限公司(以下簡稱“維珍妮”)就中國市場的業(yè)務達成合作，雙方將成立一家合資公司，以運營內衣品牌維多利亞的秘密在中國市場的門店及線上業(yè)務。

　　根據協(xié)議，維密將持有合資公司VSCO Holdings 51%的股權，維珍妮以4500萬美元收購剩余49%股權。VSCO Holdings將通過其附屬公司經營中國業(yè)務，涵蓋設計、開發(fā)、制造、營銷及銷售內衣、貼身服裝，在維密子公司的協(xié)定商標下營銷及銷售個人護理和美容產品。

　　“對維珍妮而言，若能與品牌方產生股權關系，并且在市場的切割上獲得更多的話語權，對公司擴大產能、提高營收能力是非常有幫助的。所以對于供應商來說，本次合作是一個很好的選擇?！笨沙掷m(xù)時尚中國聯盟SFC創(chuàng)始人楊大筠表示。

　　維密能否在華打開新局面？

　　近年來，維密的業(yè)績表現并不亮眼。自2016年起，維密銷售額開始連續(xù)下滑，進而影響母公司業(yè)績。2017年-2018年，L Brands Inc.凈收入分別同比下滑15.11%和34.49%。2019年，維密總銷售額降至68.05億美元，L Brands Inc.虧損3.66億美元，并關閉了53家美國門店。

　　為減輕負債壓力、促進維密業(yè)績恢復，2020年2月，L Brands Inc.擬以5.25億美元的價格向一家私募基金出售維密55%股權，但隨后宣告終止。2021年5月，L Brands Inc.宣布把維密拆分為一家獨立的上市公司。同年8月，拆分后的維密單獨上市。截至10月30日的2021年第三季度，維密實現凈銷售額14.41億美元，同比增長7%，預計第四季度銷售額同比持平或增長至3%。

　　與此同時，維密針對中國市場展開布局。2015年，維密在上海開出首家內地門店；2016年，維密天貓旗艦店上線；2017年，維密秀首次落地上海；2020年4月，維密宣布演員楊冪、周冬雨分別擔任亞洲區(qū)品牌代言人和大中華區(qū)品牌代言人；2021年，維密宣布壹心娛樂CEO楊天真等為品牌摯友。據三季報預計，截至2021年10月30日，維密在大中華區(qū)的“Full Assortment”和“Beauty&Accessories”兩種門店，已分別開業(yè)27家和36家。

　　維密在中國市場是否騰飛，結果仍值得商榷。L Brands Inc.此前并未單獨列出中國市場的銷售情況，故根據財報中包含中國市場的數據，L Brands Inc.2017年-2018年的整體可比銷售額分別下滑3%和增長3%；2019年維密和Bath&Body Works合計國際銷售額同比下滑0.87%；2020年維密的國際銷售額同比下滑43.9%。

　　中國市場的業(yè)務布局正是維珍妮與維密合作的主要目的。根據合資公司VSCO Holdings基于中國業(yè)務的未經審核綜合報表，在截至2020年2月1日和2021年1月30日的兩個財政年度內，VSCO Holdings的除稅前綜合虧損凈額分別為6.63億港元和9460萬港元。截至2021年7月31日，VSCO Holdings的中國業(yè)務資產凈值為-3.17億港元。

　　那么，吸納中國制造商助力后，維密能否在中國市場打開新局面？“我認為改善空間有限。維珍妮是一家制造商，對零售沒有經驗。維密要想在中國市場振作，首先需要重新制定比較切合實際的營銷戰(zhàn)略和合作方式。例如對中國內衣市場有一個更完整的理解，在拓展和開發(fā)上更本土化，結合中國的電子商務和消費習慣等?！睏畲篌薇硎?，“其實依靠過去成功的營銷策略，維密對中國年輕消費者有一定吸引力，但性價比不算高，只依靠‘吃老本’并非長久之計。內衣市場比較特殊，進口品牌一般無法和本土品牌抗衡，市場份額也比較容易固化。想要在中國市場做好，維密需要一個長時間的精準營銷和規(guī)劃。”